부동산광고8 [공인중개사 문제점 자가진단] 5. 조건 조율 [공인중개사 문제점 자가진단] 5. 조건 조율 안녕하세요? 후스파파입니다. 지난 시간에는 물건을 준비하고 미팅을 하는 과정에 대해서 얘기했습니다. 이제, 여기까지는 잘 됩니다. 광고 내고 상담하고 물건 준비해서 두세 번 미팅하고,, 이 단계까지는 부드러워요. 손님 시세 파악부터 다 시켜 드리면서 결국 마음에 드는 물건까지 나왔어요. 계약을 할 것 같은데 뭔가 직전에 자꾸 깨져요. 이런 상황이 계속 반복됩니다. 이 분들은 "조율" 과 "클로징"에 문제가 있는 거예요.. 이분들의 특징은 굉장히 바쁘면서도 뭔가 결실이 적어요. 하지만, 이 부분만 해결되면 이분들은 날아다닙니다.제일 가능성이 높은 분들이죠. 중개업에서의 조율은 다른 영업들에 비해서 좀 힘들어요. 세상에 있는 대부분의 영업은 한쪽만을 상대로 합니.. 2022. 4. 1. [공인중개사 문제점 자가진단] 4. 물건준비 & 미팅 [공인중개사 문제점 자가진단] 4. 물건준비 & 미팅 오늘은 물건준비와 미팅하는 과정에 대한 이야기를 하겠습니다. 이 물건준비와 미팅은 연동되어 있어요. 두 개가 다른과정 같은데 사실은 하나로 보셔야 합니다. 초기에 상담한 내용을 기초로 물건을 준비해서 첫미팅을 하고 거기서 조건을 다시 조율해가면서 조금 바뀐 조건으로 다시 물건을 준비해서 재미팅을 하고 거기서도 안끝나면 다시 약간 조건을 조정해서 다시 물건을 준비하고, 다시 미팅하고 이 과정을 세네번 내지 네다섯번 반복하는 겁니다. 그래서 이 미팅이 끝나는 지점과 물건을 다시 준비하는 이지점이 서로 연동이 되있어요. 그런데, 미팅을 이렇게 끝내는 분들이 계십니다. “자 마음에 드시는거 있으신가요? 생각해보시고 전화 한번 주십시오.” 이렇게 헤어지면 그 .. 2022. 4. 1. [공인중개사 문제점 자가진단] 3. 전화상담 [공인중개사 문제점 자가진단] 3. 전화상담 이번에는 전화상담에 대한 이야기입니다. "문의는 좀 있는데 고객이 안 나와."이런 경우는 나의 상담에 뭔가 문제가 있는 거죠.. 고객분께 처음 문의전화가 왔어요. 이 초기 상담에서 중요한 점은 고객분께 친절하게 모든 걸 다 알려주는 게 아닙니다. 고객의 궁금점을 어느 정도까지만 해소시켜 주고, 고객이 원하는 조건을 내가 좀 파악도 하면서 “아~ 이 사무실에 가보면 나한테 맞는 물건들을 좀 소개받을 수 있겠구나” 고객분께 이 생각이 들도록 딱 여기까지만 하셔야 됩니다. 제일 안타까운 게 뭐냐 하면,, 보통 친절에 너무 초점을 맞춰서 너무 구구절절하게 쭉~ 상담을 이어가시는 분들이 있어요. 고객이 이 지역에 대해서 잘 모르고 시세 파악도 안 돼있으니까 정말 친절하.. 2022. 4. 1. [공인중개사 문제점 자가진단] 2. 광고의 질 [공인중개사 문제점 자가진단] 2. 광고의 질 공인중개사의 문제점 자가진단 두 번째! 오늘은 "광고의 질"에 대한 부분을 얘기해 보겠습니다. 저도 다른 부동산 광고들을 종종 보는데요, 정말 성의없이 광고 내는 분들 많습니다. 고객이 광고를 보고 나한테 문의전화를 하게 되는 그 과정을 볼게요.. 예를 위해서 "네모"라는 플랫폼을 보겠습니다. 직방, 다방. 기타 포털들도 다 똑같아요. 광고들이 보이는데 여기서 보통 고객들은 어느 정도의 조건 검색을 합니다. 월세에 약간 조건을 넣어서 검색해 보겠습니다. 월세 100~200100~200만 원으로 검색해서 나온 광고들을 고객들이 다 자세히 살펴보느냐? 아닙니다. 이중에 눈에 띄는 특정 광고 몇 개만 클릭해서 그것만 자세히 봐요. 그리고, 클릭해서 자세히 본 광고.. 2022. 4. 1. [공인중개사 문제점 자가진단] 1. 광고의 배치 안녕하세요? 후스파파입니다. "광고의 배치"에 대한 이야기를 하기 위해서 오늘은 우리 중개업무를 좀 세밀하게 쪼개 보겠습니다. 계약이 잘 안 나오면 뭐가 문제인지 잘 모르겠고 막연하니까 그냥 답답한 상태로 계시는 분들 많이 계실 거예요. 어디에 문제가 있는 건지 빨리 원인을 찾아야 의욕이 다시 샘솟겠죠? 간단한 중개절차 표를 활용해서 내가 지금 어느 단계에서 문제점이 있는지 자가진단을 해보고요, 단계별로 중요한 것 한 가지 짚어보도록 하겠습니다. 위 표는 계약을 한 건 한 건 해나갈 때마다 우리가 거쳐야 하는 절차를 표로 만들어 본거예요. 이 간단한 표를 이용해서 각 단계별로 문제점을 하나씩 진단해 볼 수 있습니다. 우선 계약이 안 나오는 이유가 고객이 너무 안 나올 때, 일을 하고 싶은데 일을 할 기회.. 2022. 4. 1. 부동산 실광고 Vs 과대광고 효과 - 솔직한 이야기! 안녕하세요? 후스파파입니다. 오늘은 실광고와 과대광고의 효과에 대해서 얘기해 보기로 했는데 지난 영상에서 말씀드렸듯이 지금은 아니지만, 저희도 과대광고를 했던 시절이 있었습니다. 자랑거리가 아닌 이 얘기를 굳이 하는 이유는 오늘 영상은 이 얘기로 시작해야 말이되기 때문이고 오늘 주제에 대해서 좀 진지하게 전달하고 싶어서예요. 제가 드리려는 말씀은 실광고를 하는 사람은 좋은 중개업자고 과대광고를 하는 사람은 양심없는 중개업자다. 이런 얘기를 하려는게 아니예요. 저도 한때는 과대광고를 했던 사람이라 그런 얘기를 할 자격은 없고 정부에서 과대광고를 모니터링하고 처벌하는 법률이 곧 시행되는 지금 시점에서 아직도 과대광고로만 운영해온 많은 분들이 갈피를 못잡고 계실꺼예요. 그 분들께, 제가 어떤 과정을 통해서 과.. 2020. 7. 27. 8월부터 과대광고 / 허위광고 적발시 과태료 500만원 부과! 여러분 안녕하세요? 후스파파입니다. 8월부터 시행되는 공인중개사법 시행령 개정안이 있죠? 이게 8월 21일부터 시행되는데 허위매물을 올리다 적발되면 500만원 이내의 과태료를 맞게 됩니다. 오늘은 이 얘기를 간단하게 해보고 이어서, 허위매물이 우리 중개사들의 계약과 매출에 정말로 도움이 되는가? 이 얘기를 꼭 좀 해보고 싶어요. 미리 말씀을 드리면 지금은 아니지만, 저희도 의식적으로 허위광고를 했던 시절이 있었어요. 솔직히 부정하지 않겠습니다. 첫 번째 이유가, 저도 처음에 그렇게 일을 배웠기 떄문이고 두 번째가, 굉장히 오래된 일이긴 한데 허위광고를 없애자는 클린 캠페인에 앞장섰다가 결국 시장도 바뀌지 않았고 성공도 못했고 앞장섰던 우리 사무실 직원들만 몇 개월동안 큰 피해를 봤었기 때문이예요. 그 시.. 2020. 7. 27. [계약을 못하는 공인중개사 특징] 2. 액션보다 상상과 계산이 많다. 여러분 안녕하세요? 후스파파입니다. 어제에 이어서 “계약을 못하는 사람들의 특징” 두 번째 얘기를 합니다. 오늘 영상도 역시 제 개인적인 주관이 많으니까 가볍게 봐주시기 바랄께요. 제가 저 스스로의 과거를 돌아보고 많은 직원들을 가르쳐 보고 업계의 선후배 님들을 보면서 느낀 점을 얘기해 보겠습니다. [계약을 못하는 사람들의 특징 - 2. "행동 2020. 7. 15. 이전 1 다음 728x90 반응형
